El comprador de vivienda nueva es de mediana edad y poder adquisitivo alto

El precio de la vivienda de la obra nueva se sitúa por encima de la barrera de los 3.000 euros por metro cuadrado, según los últimos datos disponibles de Sociedad de la Tasación. Esto implica en la práctica que es casi imposible adquirir una casa por menos de 200.000 euros, aunque en grandes ciudades está cifra se dispara significativamente. ¿Quiénes son los compradores? ¿Qué edad tienen? ¿Cuánto ganan?

Las estadísticas disponibles en esta materia las aportan las grandes promotoras cotizadas. El 89% de los que adquirieron una vivienda a Neinor Homes en 2024 eran ciudadanos españoles, mientras el 9% restante eran europeos y el 2% extracomunitarios. En el caso de Aedas Homes también su principal cliente es nacional, el 67% de sus ventas.

La mayor parte —en el caso de ambas promotoras— son viviendas que se van a destinar a primera residencia, el 73% y el 60% en el caso de Neinor Homes y Aedas Homes, respectivamente, aunque esta última matiza que el 34% corresponde a primera vivienda y el 26% a reposición, es decir, personas que compran un inmueble pero ya disponían otro anteriormente. La compra para uso de segunda residencia supone el 24% para Aedas y el 18% para Neinor, y solo detectan que el 13% y el 8%, respectivamente, se destina a inversión.

El comprador de Aedas Homes tiene de media 46 años y aproximadamente el 50% de sus ventas son a personas en una edad comprendida entre los 35 y los 55 años, un dato en línea con el de Neinor Homes, que asegura que el 55% de sus clientes tiene entre 35 y 65, mientras el 37% es menor de 35 años. La inmensa mayoría son compras en pareja. Neinor Homes asegura que sus compradores ganan de media 86.000 euros al año y financian la compra de la casa el 59% de los clientes con apalancamientos medios del 66%, en su caso en viviendas de media de 350.000 euros. En el caso de Aedas Homes, con un importe medio de 406.000 euros, solo usan deuda el 45,5% de los compradores